广东区域两个售电公司组织机构合并后，加快售电业务的整合已势在必行。广东售电公司审时度势，紧跟“十四五”高质量发展节奏，深化践行新发展理念，以时不我待的使命感，高效完成了售电业务的融合，达到效益最大化，真正实现了1+1>2的重组实效，切实将重组优势转化为促进公司高效发展的新动能。
化“挑战”为“机遇”
为贯彻落实上级公司发展要求，加快推进重组融合，促进重组后的管理整合，该公司在2021年工作会上，提出了“深化改革融合，加快业务调整步伐，尽快完成综合能源公司售电业务剥离转移，实现售电及综合能源两个业务板块的专业化运作”的战略决策。售电业务的整合意义重大：根据交易规则，如果两个售电公司独立交易，需要分别计算偏差考核电费，特别是综合能源公司，年交易电量只有25亿千瓦时，体量小偏差控制难度大；而售电业务合并有利于理顺内部管理流程，减少1000万元履约保证金，降低资金占用成本，在现货模式下，还可以压减价差交易电量，最大限度提高收益。
在年初的工作例会上，该公司确定了“争取在现货市场结算试运行前完成售电业务合并”的任务目标，但是“售电业务合并”谈何容易？全体员工无一不心知肚明。当时正值广东电力市场年度交易刚刚结束不久，市场主体签订的交易合同开始履约，售电公司与客户之间的信任还未完全建立，需要与265家客户协商解除合同后再重签合同，客户会不会配合？万一出现一些“钉子户”，会不会影响肇庆电厂市场电量的执行，那会带来何等巨大的损失？是采用暂时退市，还是取消售电牌照？……一系列无法预测答案的难题摆在了面前。
军令已下达，不容踌躇，唯有鼓足勇气大步向前。面对种种困难，全体售电人要化“挑战”为“机遇”，为公司高质量发展做出一份骄人的成绩！硬是要凭借全体员工心往一处想、劲往一处使的精诚团结与肯吃苦、不服输的拼搏精神，跨过了一道又一道难关，啃下“售电业务整合”这块“硬骨头”！
征途漫漫 奋发求索
沟通协调，探寻售电业务合并途径，这是合并工作迈出的关键性第一步。该公司工作人员主动到广东电力交易中心了解两个售电公司合并的政策和操作流程，但由于售电合并情况是首次出现，国家政策尚未明确，有待研究。考虑到工作涉及面广、线长、点多，经多次协商，决定召开沟通会，当面交流解决方案。该公司介绍了国家能源集团广东区域合并进展，阐述合并必要性和重要性，并对如何处理批发合同、零售合同等提出建议方案和风险规避措施，并逐一回应交易中心的疑虑。交易中心逐步认可该公司意见，并讨论如何从技术方面解决问题，作出要求：该公司向主管政府部门请示，取得其同意；该公司正式向交易中心行文；与肇庆电厂协商解除合同和重签合同，与265家客户协商解除合同和重签合同，并在广东电力交易系统中绑定全部客户代理关系；与电网公司清算电费。交易中心承诺在该公司完成上述工作后即处理批发合同。
与交易中心达成共识后，该公司立即与省能源监管局、南方能源监管局汇报，争分夺秒，力争取得上级主管部门支持；向交易中心发出《关于申请转移购电合同等相关事项的函》，并得到批复。
精密筹划，售电业务合并有序推进，业务合并工作迈向了纵深的阶段。该公司召开合并专题研讨会，确定整体工作计划，并根据实际情况将完成时间定于4月份月度交易前，该公司下达命令:“此项工作涉及面非常广，处理得当成绩斐然，处理不当后果严重，要求全体员工竭尽所能，按期按质完成”。集结的号角已经吹响，各部门立即行动，根据分工有条不紊开展各项工作。
经过与法务团队事前沟通，向律师事务所发出《法律意见征询函》，拟通过签订权利义务转移三方协议的方式完成售电合同转移。律师事务所同意对三方协议进行修正。
通过上市公司关联交易审查，向广东公司发出《关于整合售电业务的请示》，并获得批复；此后，正式向代理客户发出《关于售电合同所有权利义务转移的函》，明确从4月1日起执行；经过大量沟通、洽谈、协调工作后，圆满完成了肇庆电厂年度交易合同解除和重签工作。
客户至上 效益优先
根据交易中心批复要求，265家客户必须全部转移，否则不处理批发合同。这个后果则可想而知，损失可是几千万元，该公司员工的心里都有一杆秤。
265家客户，这不是一个小数目！尤其要在极短时间内跟这么多客户签订合同，并绑定代理关系，这相当于在20天时间内要把一年度的交易工作重新做一遍！
怎么办？只有“跑”，才能完成！该公司员工此时心里只有这一个信念！他们马不停蹄、忙碌地奔跑进行沟通协调。没有一件事是容易的，也没有一件事能轻易成功！ “跑客户”的个中滋味只有该公司员工自己才能体会，吃闭门羹、被一口回绝是他们的家常便饭。265家客户分成12批，签订三方协议，原代理关系中止，新代理关系确认。
最后一批6家客户，已有5家一一被攻克。只剩下最后一家：佛山某公司，对方坚决不配合。虽然方案制定时充分考虑了困难，也预计到可能有部分客户难以配合，果不其然，即使做足工作，还是碰到“钉子户”了！该公司发出最后的冲锋号令：“如果这家客户处理不了，业务合并就没有完成。事到如今，没有回头路了，要吸取1、2月份偏差考核的惨痛教训，4月份月度交易前一定要完成合并，只许成功，不许失败！”
一定要攻下“钉子户”！该公司员工又“跑”到佛山客户现场，还在路上便联系约客户见面解释，客户态度依旧，几乎拒绝沟通。经过多次反复表达歉意之后，最终同意见面洽谈。该公司员工耐心细致地把集团公司整合的背景、售电公司业务合并的过程、合并后履约能力增强等一一做了解说，同时提供客户关注的各种证明材料，再经过一番细致深入的洽谈后，对方终于同意签订三方协议！至此，完成265家客户全部转移，售电业务合并工作终于圆满收官！
这是一个振奋人心的消息！在这么短的时间内取得这样骄人的成绩，该公司员工分明是在和时间赛跑！他们加班加点，从来不分白天和黑夜！ 往往一天十多个小时的奔波，已快要达到身体的极限，一个个是疲惫的身躯、熬红的双眼……在坚持的背后，是坚定不移的决心和百折不挠的韧性在支撑着他们！是“持续提升企业价值创造力和可持续发展力，在“十四五”新征程中创造新业绩！”这样的奋斗目标与坚强信念在支撑着他们！为了肩上那份崇高的责任，为了心中那份深沉的爱，他们付出了很多，却完全忽略了自我……
该公司员工以只争朝夕的危机感、奋发有为的责任感，攻坚克难、砥砺前行、担当作为，完成了一项光荣而艰巨的使命。作为广东区域售电公司整合的关键环节，售电业务整合不仅提高了管理效率，降低偏差考核成本，同时真正理顺了售电公司、综合能源公司的业务流程，贯彻落实了广东公司的发展战略，开辟了售电公司走向更加专业化、集约化的发展道路，为全面提升售电公司核心竞争力、促进公司高质量发展迈出了坚实的一步。
